אם אתם בעלי עסק למכירה ואתם מעוניינים למכור את העסק שלכם עליכם להכין אותו היטב למועד המכירה שלו. כדי לקבל את הסכום הגדול ביותר עבור העסק שלכם עליכם לעמוד בציפיות של הקונים. הציפיות הללו די פשוטות. הקונים רוצים לדעת כי העסק למכירה הוא הצלחה כלכלית, כי הוא בעל מוניטין ושיש לו שם של עסק יציב ואיתן, וכי היחס בין ההוצאות להכנסות הוא טוב וכי אין מכשולים בהעברת העסק לאדם אחר – כשלים פיננסיים, חוקיים ואחרים.
כדי למכור עסק למכירה ,יש לפרסם אותו כעסק העומד למכירה, אבל הרבה לפני זה עליכם להכין אותו למכירה. עסק למכירה חייב להיראות כעסק חי ושוקק וכל קונה פוטנציאלי ירצה לראות את העסק בפעולה לתקופה ממושכת. ולא משנה אם מדובר בחנות, בית קפה או בעסק הנותן שירותים שונים. על הקונה להתרשם מהעסק לחיוב. בנוסף עליכם להכין את כל הדוחות הפיננסיים והעסקיים של העסק, את התנהלות העסק מול הבנקים כולל התחייבויות שיש לעסק מול ספקים שונים וכדומה. שקיפות מלאה של העסק עוזרת בהצגתו באור חיובי. הכינו את כל הנתונים אודות העסק בידיעה כי הקונה ירצה לבחון אותם עם אנשי המקצוע שלו וכי לא יסתפק במילה שלכם אודות העסק.
מכירת עסק היא עסק לכל דבר ועליכם לברר אודות הקונה הפוטנציאלי בדיוק כפי שהוא יברר אודותיכם ואודות העסק שלכם. אל תמהרו לעשות עסקים עם אנשים שמפזרים הבטחות כספיות ועליכם לברר אודות הקונה כל מה שניתן. העזרו בעורך הדין שלכם כדי לדעת שאדם זה אינו עבריין או אדם המוגבל מבחינה פיננסית בבנקים וכיוצא באלה. עסקים יש לעשות עם אנשים הגונים וישרים גם אם הם קשוחים בעמדותיהם העסקיות.
