כאשר אתם מבקשים לרכוש עסקים עליכם לדעת מהי הערכת השווי של העסק. בדיקה זו איננה פשוטה ועליה להסתמך על מספר רב של גורמים שיש לבחון ולבדוק אותם לעומק. חשוב לציין כי בחינת שוויו של העסק איננה המפתח היחיד להחלטה לרכוש אותו, אבל בדיקה זו בהחלט חשובה כדי להבין בפני מה אתם עומדים. ודבר חשוב נוסף: אם תגלו שהעסק לא מתפקד כראוי או שהוא אפילו מפסיד, אין זו סיבה לא לרכוש אותו. לעיתים תגלו כשלים בסיסיים בניהול או התייחסות לא מספיק מקצועית, בעוד שהעסק עצמו נמצא במיקום מעולה ששווה להזניק אותו עם הכוחות וההתלהבות שלכם.
וותק של העסק – עסקים למכירה נמדדים לא מעט בוותק שלהם. ככל שהעסק בעל וותק גדול יותר והוא מראה יציבות עסקית לאורך זמן ממושך יותר הוא יחשב לכדאי יותר.
סוג העסק – עסקים למכירה יש בענפים שונים. חלקם בעלי סיכון גדול ואחרים בעלי סיכון קטן יותר. הערכת שווי העסק תלויה גם בגורם זה.
זיכיון או עסק פרטי – שאלה זו חשובה מאד. עסקים למכירה יכולים להיות מסוג זכיינות והם שונים בתכלית מעסקים פרטיים. עסקי זכיינות נהנים מיתרונות של חברת אם המספקת להם את שיטות הניהול, השיווק והפירסום ומאפשרת להם להשתמש בשם ובסמלים של החברה. כמובן שסניף של פיצה ברשת מוכרת שונה מפיצרייה שכונתית פרטית.
ניתוח סיכונים – לכל עסק יש לעשות ניתוח סיכונים כדי לדעת לאן הוא יכול להגיע ומהם המכשולים העלולים לצוץ בדרך. מכשולים אלה יכולים להיות מקומיים או כשלים שהמדינה יכולה להערים על העסק וכדומה.
עסק תלוי בעלים – עסקים למכירה נשענים לעיתים קרובות על בעל העסק. הוא המוניטין והוא הגורם החי והממריץ מאחוריו. יש להבדיל בין עסקים כאלה לבין עסקים שבהם יש כוח אדם מיומן היכול להמשיך את העסק לקראת צמיחה גם לאחר עזיבת הבעלים ומכירת העסק.
