אם החלטתם לרכוש עסקים למכירה יהיה עליכם לברר הרבה מאד דברים אודות העסק המבוקש, אבל לפני שאתם מתחילים לברר אודותיו, או במקביל, עליכם לקבוע לעצמכם סטנדרטים מסויימים שמהם לא תרדו בבחירת העסק הנכון עבורכם. עשו לעצמכם רשימה של דברים שאתם מצפים מהעסק וודאו כי אכן הוא עומד בציפיות שלכם. זכרו: ישנם הרבה מאד עסקים למכירה בתחום העניין שלכם, אם עסק אחד לא עומד בסטנדרטים שקבעתם לעצמכם, אל תוותרו וחפשו עסק אחר שיהיה נכון עבורכם.
לכל יזם יש את העקרונות או הסטנדרטים שלא יהיה מוכן להתחיל עסק בלעדיהם. הרי אחרי הכל מדובר בהשקעה כספית לא קטנה ועל כל אחד להציב לעצמו את הגבולות שאותם לא יהיה מוכן לחצות או לוותר עליהם. הכינו לעצמכם רשימה של כל הדברים החיוניים הללו ועברו עליה סעיף סעיף כאשר אתם מתחילים לברר אודות עסקים למכירה.
עסקים למכירה נמצאים במצב פיננסי שונה זה מזה. המוניטין העסקי של עסקים למכירה שונים אלא מאלה, מצבם הפיננסי שונה וגם היקף הפעילות שלהם. כל אלה קובעים במידה לא מבוטלת את שוויו של העסק ואת פוטנציאל הרווחים שלו לעתיד. אם אתם מחפשים עסק שהתשואה השנתית שלו היא לפחות 17% ומעלה אל תתפשרו על פחות. אם אתם בודקים עסק יצרני ואתם לא מוכנים לרכוש עסק המייצר פחות מעשרת אלפים יחידות בחודש כאשר יש לקוח אחד שרוכש לפחות מחצית הכמות המחוייב לכמה שנים, אל תתפשרו על עסק בסטנדרט אחר.
קבעו את הסטנדרט שלכם ובקשו מהמוכר תחזית לחמש השנים הבאות של העסק שלו. התייעצו עם יועץ עסקי או עם מלווה ממט"י שיעזרו לכם לבדוק האם תחזיות אלה ריאליות, והאם העסק מתאים לדרישות שלכם והוא יכול להיות רכישה טובה עבורכם.
