יזמים ואנשי עסקים רבים אינם רוצים להקים עסק מהיסוד והם מחפשים עסק למכירה. כדי להצליח עם עסקים למכירה יש לעבור תהליך מסויים עם עצמכם וגם מול העסק שבו אתם מעוניינים. תהליך זה עובד לשני הכיוונים ואם יש לכם עסק משלכם ואולי תרצו למכור אותו ביום מן הימים כדאי שתדעו בפני מה אתם עומדים כדי לעשות זאת בדרך היעילה והרווחית עד כמה שאפשר.
מהם הדברים החשובים שיש להתמקד בהם:
כאשר אתם יוצאים לדרך של חיפוש עסקים למכירה יש להתמקד בדברים הבאים:
הצעד הראשון שלכם הוא להחליט באיזה תחום אתם מעוניינים מבחינה עסקית. הדבר תלוי כמובן בנסיון המקצועי שלכם, בידע שרכשתם במשך השנים וביכולות האישיות שלכם בניהול.
הצעד השני הוא איתור עסק למכירה. עסקים למכירה ניתן לאתר בצורות שונות. יש עסקים שנמכרים מפה לאוזן ויש עסקים שניתן לאתר אותם באתרי לוחות העסקים ויש מתווכי עסקים רבים העוסקים בתחום זה ממש כמו מתווכי נדל"ן.
הצעד השלישי יהיה להתמקד במספר עסקים מצומצם. לאחר שבדקתם את ההיצע מומלץ להתמקד בשניים עד שלושה עסקים שנראים לכם בעלי הפוטנציאל הטוב ביותר עבורכם הן מהבחינה הכלכלית והן מבחינת ההיקף הניהולי שתוכלו לעמוד בו.
הצעד הרביעי הוא איסוף נתונים אודות העסק והבעלים של העסק. פרטים רבים תוכלו לקבל מבעל העסק, אבל יש לאמת אותם. פרטים כלליים אודות העסק והמוניטין שלו תוכלו למצוא באינטרנט על ידי כתבות שהתפרסמו על העסק וכדומה.
הצעד החמישי הוא הערכת שווי העסק למכירה שאותו תצטרכו לעשות יחד עם רואה חשבון שיבדוק את הדוחות העסקיים של העסק, את המחזור שלו, דוחות רווח והפסד מהשנים האחרונות, הציוד שיש בעסק, מספר הלקוחות וכדומה.
