עסקים למכירה יכולים להיות עסקאות מאד טובות בתנאי שאתם יודעים לברר אודות העסק כל שצריך כדי לא לקנות חתול בשק. כדי להצליח בכך עליכם להכין את עצמכם לקראת הרכישה ולדעת איזה עסקים למכירה אתם מחפשים מבחינת תחום העיסוק המועדף עליכם, היכולות האישיות והכלכליות שלכם והציפיות שיש לכם מהעסק שאותו אתם מבקשים לרכוש. לאחר מכן תצטרכו לברר אודות עסקים למכירה שרלוונטים עבורכם את כל הדרוש בירור, ואת כל זאת עליכם לעשות לפני שאתם נכנסים למשא ומתן להסכם הרכישה. בין היתר תצטרכו לבקש ממוכר העסק גם את התוכנית העסקית שלו לשנים הבאות כפי שהוא תכנן אותה, ובמקביל להכין תוכנית עסקית משלכם. אחרי הכל, כאשר העסק יעבור לידיים שלכם אתם צריכים להיות מוכנים לתחילת עבודה.
כפי שנאמר, בנוסף לתוכנית שיספק לכם מוכר העסק תצטרכו להכין לעצמכם תוכנית לעסק כפי שאתם רואים אותו לשנים הבאות. עסקים למכירה הם דבר דינאמי ולא משנה מה היו תוכניותיו של המוכר, אתם הם אלה שתנהיגו את העסק בעתיד והחזון שלכם צריך להיות שם בתוכנית שלכם. בהסתמך על נתוני העסק הקיים ובהתאם לסטנדרטים ולצפיות שלכם מהעסק קבעו לעצמכם מה אתם רוצים להשיג וכיצד תשיגו זאת בפועל. הסתמכו על נתוני העסק והיעזרו בניסיונו של בעל העסק הנוכחי. עסקים למכירה הם בעלי רקורד עסקי מוכח וזו אחת הסיבות שרציתם לרכוש עסקים למכירה ולא להתחיל עסק מאפס.
כפי שנאמר כבר לא אחת הדבר החשוב בעסקים הוא עם מי אתם עושים עסקים ולא מהו העסק. אמרה זו מיוחסת לוורן באפט, איש העסקים הידוע מארצות הברית, והיא נכונה לכל איש עסקים באשר הוא. אם בדקתם ומצאתם שהמוכר הוא איש הגון, ישר ואחד שמכיר את העסק שלו היטב – זכיתם. בקשו ממנו שישמש כמלווה עסקי שלכם לחצי שנה ותוכלו להיעזר בו כדי להביא את העסק הישן שלו והחדש שלכם להישגים גדולים יותר.
