אם אתם מעוניינים לרכוש עסקים למכירה יש צעד חשוב שיש לעשותו עוד לפני שפונים לבעל העסק או החברה המעמידה אותו למכירה והוא לבדוק מיהו המוכר. רכישת עסקים למכירה כרוכה בתשלום לא קטן למוכר העסק ועליכם להיות בטוחים עם מי אתם עושים עסקים, והאם האדם המדובר הוא איש ישר והגון ומה הרקורד שלו בעסקים. כבר היו מקרים של הונאות, עקיצות ומה לא, בתחום מכירת עסקים שיש לעמוד על המשמר היטב.
כדי לברר אודות המוכר עליכם להיעזר בשרותיו של עורך דין. כן, זה יעלה לכם סכום מסויים, אבל הוא חסר חשיבות לעומת הכסף שאתם עומדים להשקיע בעסק שאתם מעוניינים לרכוש. עו"ד יוכל לברר עבורכם האם קיימים על המוכר הגבלים כל שהם, האם הצ'קים שלו חוזרים, או האם יש לו עבר פלילי וכדומה. פרטים אלה חשובים הרבה יותר מרכישת העסק עצמו כי הם יקבעו אם מי אתם עושים עסקים.
דבר נוסף שיהיה עליכם לעשות הוא בדיקת כל המידע והחומר המוצג לכם אודות העסק. עסקים למכירה יש לבדוק היטב גם מבחינה פיננסית וגם מבחינת המוניטין של העסק מיום הקמתו ועד ליום מכירתו. יש לבדוק את כל החוזים של העסק, כולל חוזי השכירות, הביטוח, החזרי המס, הסכמים ושת"פ, דוחות סביבתיים, רישיונות, ספירת מלאי, תוכניות פרישה לעובדים, פוליסות של החברה, חוקי העסק,
רשימות הלקוחות, תוכניות העבודה בפועל וכיוצא באלה.
יש לבדוק את כל דוחות הרווח והפסד של החברה בחמש השנים האחרונות ויש להשוות את הנתונים עם חברות דומות באותו התחום אשר מוכרות את אותם המוצרים או השירותים. יש לראות מה ההבדלים בינהם ועל ידי כך להבין איזה חברה עומדת למכירה מולכם.
