אם אתם שוקלים לרכוש עסקים למכירה ולא לפתוח עסק עצמאי מן היסוד עליכם להבין שהגישה חייבת להיות שונה. בעוד שבשני המקרים תעשו בירורים עם עצמכם האם העסק מתאים להכשרה ולאופי שלכם והאם תוכלו לעמוד בהוצאות הכספיות הכרוכות בכך, הרי שישנם כמה שאלות נוספות שתצטרכו לשאול בעת רכישת עסקים למכירה. עסק למכירה מוכר את הפוטנציאל הרווחי שלו המבוסס על המוניטין, הנסיון והוותק של העסק. כאשר אתם מעוניינים לרכוש עסקים למכירה עליכם להתמקד בעניין זה יותר מכל.
שאלה בסיסית זו היא המפתח להבנת העסק והפוטנציאל שלו עוד לפני שנכנסתם לנתונים הכלכליים ולציוד הנמצא במקום, ואפילו לפני שאלת המוניטין. ישנן סיבות רבות למכירת עסקים וחלקן מניחות את הדעת, אבל עליכם להבין את הסיבה האמיתית ולהיות בטוחים שהעסק לא נכשל במיקום שבו הוא נמצא, כי אתם עלולים להיכשל באותו בדבר בעצמכם.
שאלה שנייה זו חשובה לא פחות מהראשונה ועליכם לבדוק היטב את שווי העסק המבוסס על הציוד של העסק, על מצבו הפיננסי, על הלקוחות והמוניטין שלו וכדומה. אל תסמכו על נתונים שמציג לכם מוכר העסק בלבד, אלא הביאו איש מקצוע שיוכל לבדוק את ספרי החשבונות של החברה ולעמוד על שווי החברה להלכה.
בדיקת סכום ההשקעה מורכב מהסכום שמבקשים מכם עבור העסק ומהסכום שיידרש לכם כדי לשפץ או לשנות אותו בהתאם לחזון שלכם, מעלויות הפרסום והשיווק, תשלום עבור רישיונות וכדומה. וכמובן שכל עסק מתחיל חייב שיהיה לו גב כלכלי למספר חודשים עד שהוא מתחיל להרוויח.
שאלות אלה הן מהותיות לרכישת כל עסק בכל תחום שהוא ועליכם להיות בטוחים מעל לכל שתחום העסק וגודלו מתאימים לכם.
