כיצד יקל עלינו ייעוץ עסקי טוב קניית עסק קיים או כניסה לשותפות בעסק קיים?
אתם עומדים בפני רכישת עסק קיים. המחיר מצוין וההזדמנות נראית נפלא. אתם לא ממש מבינים בתחום, אבל בעל הבית מראה שיש פוטנציאל, רק שהוא כבר "קצת עייף".
מה תעשו? האם תרימו טלפון למישהו שאתם מכירים, ותבקשו ממנו טיפים לייעוץ עסקי וידע שחסר לכם, בגלל שאתם לא מכירים את התחום או את העסק?
אולי רק תיפנו לחברת מחקר-אשראי או לרואה חשבון, כדי לוודא שהמספרים בספרים אכן לא משקרים?
בואו נראה.
ייעוץ עסקי זה הרבה יותר מכמה טיפים והכוונה כללית. ייעוץ עסקי אמור ללוות אתכם בכל שלבי התהליך העסקי – מהמחשבה על רכישת עסק קיים בכלל, דרך בחינת הכדאיות של רכישת עסק מסוים, השינויים שצריך להכניס בו והניהול השוטף שלו, כדי שתוכלו להחזיר את ההשקעה וכדי שתרוויחו ממנו.
כמובן שאם כבר ניהלתם עסק או שיש לכם עסק אחר, יש חלקים או שלבים בתהליך שלא תזדקקו בהם לייעוץ, אבל לא משנה באיזה שלב תכניסו יועץ, הייעוץ שלו חייב להיות מקיף וממצה.
הדבר הראשון שכדאי להתייעץ בו עם יועץ עסקי הוא שאלת ההתאמה ביניכם ובין העסק שמציעים לכם.
נניח שהייתם מנהלי מכירות בתחום המזון. האם זה אומר שאתם בנויים לניהול גלידריה? יכול להיות שאתם בכלל לא בנויים לעבודה עם קהל, ולא מבינים את המשמעות שלה? אולי מוטב לכם להשקיע דווקא בעסק שפונה לעסקים?
ונניח שהחלטתם עם היועץ שהכיוון אכן מתאים לכם, האם יש סיכוי לעסק המסוים הזה?
תפקידו של היועץ הוא לבחון את מצבו של העסק שמציעים לכם, בכל הרמות:
1. מצבו הפיננסי – רווח והפסד, ספקים, מחירי מכירה, מלאים וכדומה.
2. צוות – האם האנשים שעובדים בעסק יישארו בו תחת הנהלה חדשה? אם לא, מה תהיה המשמעות של פיטוריהם? כמה יעלה לכם להכשיר צוות חדש?
3. מיקום, מתחרים וקהל – האם יש תוחלת לעסק במיקומו הקיים? האם יש או צפויים להיות במיקום הזה מתחרים משמעותיים?
4. מה תצטרכו לעשות כדי לקדם את העסק ולהרחיב אותו? כמה תצטרכו עוד להשקיע, כדי להחזיר את ההשקעה ולהרוויח?
לסיכום: ברכישת עסק קיים, כמו בכל מהלך עסקי, כדאי להתייעץ עם יועץ עסקי ולעשות זאת בצורה מסודרת. טיפים לעסקים הם דבר מצוין, אבל הם נותנים מענה נקודתי ורעיונות. הם לא יכולים לבנות תמונה שלמה ומסודרת של כל נושא הכניסה לעסק חדש.
